4 фактора успешных переговоров

Переговоры являются основной частью процесса, который помогает заключить деловое соглашение.

Какие факторы способствуют в этом:

1 фактор. Владение информацией

Владение всеми деталями обсуждаемой темы, всей информации о бизнесе собеседника. Чем больше вы знаете о партнере, тем лучше. Но это еще не все. Необходимо определять уровень достоверности его слов, чтобы вовремя нейтрализовать ложные сообщения.

2 фактор. Временное ограничение

Ни одни переговоры не могут длиться бесконечно. Как правило, ограниченное время переговоров может создавать напряжение. И тот участник, который психологически подготовлен и может держать себя в руках, берет «право руля» на себя.

3 фактор. Проявление силы и уверенности

В переговорах сила демонстрируется во всем – манерах, мимике лица, разговоре, походке и т.д. Если объективно собеседник слабее, но вы в этом не уверенны – то преимуществ у вас нет. Проявление силы может выражаться в применении логических или эмоциональных аргументов, в моральных принципах имеющих непосредственное отношение к теме сделки.

4 фактор. Элемент игры

Переговоры по своей сути напоминают шахматную игру – интеллектуальную, увлекательную, со своими правилами и установками. Поэтому не стоит расстраиваться, если эта игра не выиграна, так как игровой процесс может закончиться, и победой, и поражением. Главное то, какой опыт вы из этого вынесли. Быть может это своеобразный толчок к новым свершениям…

И еще, считаем обязательным сказать о том, что успешность такого важного мероприятия напрямую зависит от окружающей обстановки. В бизнес-отеле Forum Plaza 4 зала от 25 до 450 квадратных метров отлично соответствуют деловым стандартам, что однозначно поможет успешно провести переговоры.

Подробнее смотрите здесь: event.forumplaza.ru

​